El Consejo Profesional de Ciencias Económicas de Catamarca invita a la presentación del libro “Taller de Negociación e influencia conductual”, a cargo de su autor, el licenciado en Administración Roberto Kerkebe Lama, a realizarse mañana martes 20 de octubre, a las 11 horas en el auditorio de la institución, sita en República 754.
El libro es un compilado de las teorías de negociación más conocidas y más prácticas, que van desde cómo plantear una estrategia de negociación hasta cómo llevarla a la práctica, incluyendo tácticas de negociación y métodos de perfilación para generar empatía con el interlocutor. Intercalados con cada capítulo tiene casos prácticos donde explica cómo la tecnología y la IA han estado generando nuevas situaciones de conflicto en las organizaciones y que no siempre han sido bien resueltas. Esto abre una nueva dimensión que no se relaciona con los clásicos conflictos entre empresas y organizaciones, sino con las distintas tecnologías existentes.
Acerca del autor
Kerkebe Lama es coach en ventas y liderazgo con más de 20 años de experiencia en desarrollos comerciales. Actualmente es director de Mente Comercial, GKH Capital Humano y Di Gestión Contenidos, y ayuda a equipos y empresas a elevar su rendimiento. El evento es gratuito y abierto a todo público.
